Продажа квартиры в Москве под прицелом советчиков.

Часто при продаже и покупке квартиры в Москве специалисты сталкиваются с ситуацией, когда, казалось бы, решение о покупке квартиры клиентом принято, вдруг он дополнительно изъявляет желание показать будущее жилье мужу, брату, свату, друзьям и т.д. Профессиональные риэлторы, начиная работу с покупателем, прекрасно отдают себе отчет в том, что работать придется со всей семьей, а иногда и с друзьями, и коллегами по работе. Как правило, окончательное решение о покупке квартиры в Москве принимает член семьи, приносящий основной доход, но на его решение оказывают влияние многочисленные советчики.

Довольно распространена ситуация, когда в агентство недвижимости обращается один из членов семьи, описывает свои требования к будущей квартире, ее расположению, площади, инфраструктуре района и пр. На деле же представления даже "старшего" члена семьи, бывает недостаточно. Поэтому профессиональные брокеры сначала определяют круг лиц, мнение которых будет влиять на принятие решения о покупке конкретной квартиры в Москве, а затем стараются пообщаться с каждым из них. Это существенно облегчает работу с клиентом, так как дает реальное и полное представление о запросе. Рынок продажи квартир в Москве большой, есть разные предложения объектов. В зависимости от личных приоритетов, покупателю и каждому из его близких может быть принципиальна та или иная характеристика нового жилья. Так, главе семьи, как правило, интересна близость к месту работы, супруге же важнее объекты инфраструктуры: школы, фитнес-клубы и пр.

Гораздо сложнее складывается работа с клиентами, которые по тем или иным причинам непроизвольно "прячут" своих "агентов влияния". Это может быть связано с загруженностью или территориальной удаленностью одного из членов семьи, или просто отсутствием у покупателя понимания, что данный человек имеет влияние на его решение. В этих случаях, как правило, покупатель принимает единоличное решение купить квартиру в Москве под себя, который сам посчитает подходящим, но близкие впоследствии могут этот выбор забраковывать. Практика показывает, что так может продолжаться до бесконечности, так как не бывает объектов, полностью удовлетворяющих отдельным требованиям каждого из членов семьи.

Пример: после многочисленных показов покупатели выбрали объект и начались переговоры с продавцом об условиях сделки. Однако вскоре пара от квартиры отказалась. Позднее выяснилось, что теща категорически против их переезда в этот район, так как хочет, чтобы дети постарались купить квартиру рядом с ней в районе Арбата. По этому запросу клиентам на бескрайнем рынке продажи квартир в Москве был подобран другой объект недвижимости, который полностью удовлетворил пожелания всех членов семьи. Но по времени поиск занял дополнительно 2 месяца. В итоге, работа с этими покупателями продолжалась около 6 месяцев.

Опытные риэлторы стараются подбирать на покупку квартиру в Москве таким образом, чтобы он максимально удовлетворял потребностям всех членов семьи. Безусловно, этому предшествует выяснение всех пожеланий. Риэлтор и на показ старается пригласить всех участвующих в принятии решения и выстраивает показы таким образом, чтобы продемонстрировать каждому, что его интересы и пожелания учтены.

Для того, чтобы при продаже и покупке квартиры в Москве внутри семьи не начиналось противоборство интересов, специалисты рекомендуют своим клиентам, в первую очередь, определить круг тех, кто будет принимать основное решении о покупке недвижимости, а чьи интересы при этом необходимо учесть. После этого можно определять основные параметры будущей квартиры или дома и смело обращаться в риэлторское агентство со сформированным и согласованным со всеми близкими предварительным запросом.

При продаже квартиры в Москве также могут возникнуть определенные сложности и, в первую очередь, с ценой. Часто старое жилье продается для того, чтобы купить новое и лучшее по качеству. Всей вырученной суммы может и не хватить. Но тут вся процедура продажи квартиры в Москве может затянуться из-за бесполезного поиска клиента, способного выкупить у них квартиру по завышенной цене. А советчики со стороны продавцам в этом процессе не нужны. Но это сюжет для следующей статьи.

Источник

Переход в рубрику:

Выберите раздел: аренда квартир или продажа квартир